淡季上海拜师学艺

    “七八两个月，我没做什么生意，专门赴上海学习去了。”前天下午，红双喜婚庆公司老总周清清这样告诉记者。这几年，婚庆市场越做越大，传统古典、现代浪漫，该想的办法都想过了。为了学习新的技术，这两个月她走遍了上海各大婚庆公司，向他们拜师学艺。从场景布置、婚礼创新等各个方面，她都进行了学习。“让绍兴新人接轨大上海，真正浪漫潇洒走一回。”周清清这样说。

    另一家婚庆公司的负责人王欢也表示，七八两个月本是淡季，自己也专门和上海、杭州等地的一些婚庆公司进行了合作，开发出了“丘比特之爱”、“天使翅膀”等几个模式的时尚婚礼。“自己手上有更多的牌，才可以让新人们有更多的选择，让自己有更多的不一样。”这是王欢的理念。

    请新人提前体验

    还未结婚，提前体验新婚感受，这是今年婚庆市场营销的一大新模式。周清清告诉记者，8月31日，他们公司与国际大酒店合作，将举办完美婚礼体验活动，届时将请上海的模特、司仪等现场举办婚礼走秀活动。准新人们可以通过观摩这些婚礼走秀，选择适合自己的模式。这种方式的特点是直观，比一般营销中的现场讲解更有说服力。从上海的情况来看，这种模式深受新人们欢迎。

    品牌竞争渐成主打

    记者在采访中发现，一些注重品牌优势、平时口碑较好的婚庆公司，虽然价格较高，但依然受人欢迎。据了解，现在花七八万元，甚至十来万元举办一场婚礼的大有人在。而一些小型婚庆公司，则以价格实惠吸引人，也受到了中低收入阶层新人的欢迎。但业内人士表示，无论是做高档的还是中低档的，凡是让新人满意、口碑较好的公司，客源往往比较充足。相反，急功近利、服务不周、不注重品牌的公司，往往生意清淡。因此，尽早树立品牌意识，应该成为婚庆公司接轨大上海更重要的一项任务。